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赵加积的品牌案例

2018/7/10 13:24:27  百姓生活网

本网讯 《三国演义》把草船借箭演绎得活龙活现;比利时《于连撒尿》把啤酒喷泉创意出火爆销售;“可怕的顺德人把碧桂园策划得销售一空。山西的创意策划案例虽然没有它们名气大,但也有发现:

        电话不是爱迪生发明的、汽车不是福特发明的、手机不是乔布斯发明的……但他们通过创意各自的企业形成产业创意化,形成千亿美元的产业链。一个创意像一只母鸡,使一百万看起来像一千万。

2015年9月23日,赵加积在江苏竹海国际交流中心为全国品牌经理培训班演讲创意策划案例,受到大家的热议。20多年赵加积创意策划了许多案例,其中7个案例,引人思考。

春笋先于长虹,海棠早于海尔,奇强名列全国前茅……在山西第一次评选无形资产(品牌)优级企业影响下,山西品牌理念等有什么进展呢?

2015年春节前,赵加积正参加山西省商务厅的品牌座谈会,突然手机响了:“我是彭致圭,1月28日《山西日报》刊登你研究品牌的报道我看了,很有价值……”彭致圭是时任山西省机电厅厅长和副省长。中国第一次评定无形资产(品牌)优级企业活动,就是他亲自签发批准展开的。

几天后赵加积拿着1989年彭致圭签发的四单位“无形资产(品牌)优级企业评选”创意方案文件,同彭致圭谈论品牌问题,彭致圭说,那时中国还没有人重视这个问题。赵加积说,这个方案是你当厅长时,在全省推广的,也是全国第一次开展品牌评定活动,比深圳早了四年,比全国早了五年,咱们太超前了。

这个方案指出:“无形资产是一种非实物性的特殊价值资源。如品牌、形象、商标、专利、信誉等等。为了促进山西重视无形资产(品牌)及其促进增值,我们本着愿种‘试验田’的设想,探索其评估办法”。

时钟滴答!滴答!跨入1989年的2月9日,当时山西省机电厅的三楼会议室座无虚席。一场关于如何评定无形资产(品牌)优级企业标准的讨论会正在召开,时任省委政研室主任李淳、省体改委副主任李砚林,以及省经委、省计委和省政府办公厅领导等参加会议。时任省机电厅厅长彭致圭在会议结束时还讲了一句名言:“企业腾飞像鸟飞行一样,需要有形与无形资产两扇翅膀”。

历史的长河流入公元1989年2月16日,原山西机电厅与《山西经济日报》等四单位联合下发了《关于评选无形资产(品牌)优级企业的通知》。这是我国第一次把无形资产(品牌)概念与社会相结合的一次活动。山西机电行业200多家企业的一些干部,惊奇地发现了无形资产和品牌概念,有人询问什么是无形资产?什么是品牌?山西无线电厂一位副厂长询问赵加积:无形资产能不能经营?对春笋彩电有什么好处?赵加积解释了半个小时,对方仍不解渴,双方商定上会探讨。

参评期间,《中国机电报》《山西经济日报》等媒体免费刊登了参评企业的简介及选票等,公众投票十分踊跃,仅前5天就收到了6万多张选票。同时举办了几次讲座,请赵加积介绍无形资产(品牌)经营的概念及其方法等。1989年6月28日四单位在太重召开表彰大会,评出九家无形资产(品牌)优级企业,其中有春笋、太重等9个品牌和企业。当时,《人民日报》、《工人日报》、《中国机电报》、《山西经济日报》等几十家媒体分别以“国内第一次无形资产优级企业(品牌)出炉”等为标题发表消息及评论。山西的春笋、海棠、卓里、奇强等全国性国优产品(品牌)正是在这种氛围下加快了发展步伐,春笋100万元赞助山西电视台举办家庭音乐会,海棠和奇强的广告上了央视。

2001年后赵加积提出的“春笋先于长虹,海棠早于海尔,奇强名列前茅,芳芳排名第四…”在山西及全国广泛流传和被引用。

“看了这一新概念,山西的煤炭真该提提价了,再也不能扭曲煤炭价格了”!“以《山西挖完煤干什么?》为由头的创意策划,借势造势,震撼力强,传播面广,是一个绝妙的创意策划方案”。

几年前“大同市委市政府领导率领八十多名县处级干部赴辽宁阜新、抚顺考察挖完煤与经济转型”,“大同从煤都向文化古城、旅游转型。”“煤老板控股古城奶业”“山西从‘挖煤’转型‘挖文化’”……大同为什么会出现惊天动地的向文化旅游产业转型发展呢?大同一位老总说:除了决策外,《山西挖完煤干什么?》起到了一定影响。

2004年8月24日前后,《中国工业报》《中国商报》《经理日报》《报刊文摘》《山西日报》《山西经济日报》等20多家媒体在头版头条等位置刊登了山西汾酒集团时任董事长郭双威、山西卓里集团董事长秦建业等5位企业家给媒体的一封来信:“山西挖完煤干什么?”。这个方案是由赵加积创意策划的。

2003年左右,山西煤炭每吨从100多元提价至140多元,一些省市企业对此强烈不满。全国出现了“全是山西煤炭涨价惹得祸”“山西煤炭坐上‘特快’快车”等,把矛头指向山西。山西煤炭究竟该不该提价呢?过去,山西在全国的煤炭概念是:“煤炭储存量6000多亿吨,占全国储量的1/3,但实际仅有2000多亿吨。大量事实生动说明过去关于“山西煤炭取之不尽,用之不完,不能提价”是计划经济扭曲了价格,山西不仅把光明送给了别人,而且把污染留给自己,挖煤已造成约2万平方公里(占全省面积1/8)的地面塌陷等。山西挖一吨煤损失2.48吨水资源,据一份《蓝皮书》报告反映山西解放后30多年因煤炭价格低和环境污染等损失约4000多亿元。

“挖煤价格扭曲,受了害还又挨骂”,赵加积作为中国工业报山西记者站站长心里愤愤不平,怎么办?“反弹琵琶,从反面散发声音”。赵加积当时想,正弹琵琶,弹得再好无人叫好,反弹琵琶,人咬狗,会从反面启发人、感化人。为此,他联想到大同一家煤矿采购员的话:“我们那里七、八个矿井,已经有二、三个挖空塌陷,将来挖完煤干什么?”于是他同杏花村时任董事长郭双威等5名企业家商量后,创意策划了《山西挖完煤干什么?》方案,提醒山西要加快向品牌和文化产业转型发展步伐,并改变煤炭价格扭曲造成的不良影响。

赵加积拿着《山西挖完煤干什么?——五名企业家的一封来信》来到汾酒集团时任董事长郭双威办公室征求意见。郭认真细致地阅读方案:“大同现有16亿吨侏罗纪时期的煤炭资源,10多年后大同煤所剩资源不多。山西若每年生产1.5亿吨焦炭,按1.5:1吨煤炼焦及40%的煤炭回采率计算,40多年后山西将无焦煤资源可开采。”读着读着,郭董神色凝重,像身负重担……。郭双威和秦建业等五名董事长都工工整整地签署上自己的名字。

配合《山西挖完煤干什么》,赵加积又撰写了三份相关链接:“辽宁阜新等资源枯竭的危害”、“山东10后年会从资源大省变为资源小省”、“德国、日本和美国资源地区几种转型模式”等。“阜新经过50年开采、煤炭资源耗尽,15.6万职工下岗,3.3万个家庭生活困难,城市及矿区出现严重塌陷”,类似状况还出现在辽宁本溪、抚顺、北票、吉林省辽原、黑龙江鸡西等全国60多个城市。同时又采写了“山西品牌得了什么‘病’?”“挖完煤前,登乘品牌列车”等四谈。“山西挖完煤干什么”?文章在20多家媒体都发表了,当时发行300多万份的《报刊文摘》也转发了,在全国引起强烈反响。

“山西煤炭资源紧俏,四十年焦煤挖完”“山西煤矿工人太苦了!”“唉!山西煤价也该涨一涨!”等新说法在全国出现了。《21世纪经济报道》的一位编委说,看了这一系列报道,山西的煤炭真该提提价,再也不能扭曲价格了!北京一位著名策划人说,以《山西挖完煤干什么?》为由头的创意策划,借势造势,震撼力强,传播面广,是一个绝妙的创意策划方案。

但是到了2006年后,全国千军万马都来挤煤炭这座“独木桥”,煤炭又出现了过剩,为此,赵加积于2006年在人民日报的《中国经济周刊》刊发了“于幼军谈山西煤炭零增长”。又在《中国工业报》等媒体刊发“从晋煤过剩看全国”文章,2010年在《中国工业报》刊发“煤炭过剩,山西卖什么”,2012年6月在《中国经济时报》刊发“煤炭已长期过剩”等文章。在文中刊发了数字:“十一五”期间,中国煤矿基本建设投资高达1.249万亿元,平均每年投资2479.94亿元,而“十五”期间五年共计投入2253亿元。“十一五”对煤炭基本建设投资是“十五”的5.54倍,相当于新中国成立以来55年来总和的2.8倍。而2011年又投入了4700亿元,一年投资相当于“十五”五年2253亿元的两倍。2012年投资5570亿元。从2006年至2012年共计7年期间,累计投资高达2.27万亿元,再加上建井技术、开采技术及装备水平提升等,可增加产能约21亿吨,其中在“十二五”期间可形成产能15亿吨,留到“十三五”约6亿吨。文章提醒全国及山西一定要防止煤炭严重过剩,一定要改变“一煤独大”的产业结构。

    “一个创意策划‘借’来800多万元”。“一个方案使一家公司扭亏为盈”。

1991年初,山西煤机公司遇到了困境,企业瘫痪,人员涣散,煤机产品销售困难,山西省机电厅领导让赵加积前去“救火”。

  赵加积经过3个月的市场调查和公司治理结构研究后,发现了该公司的主要问题。一是当时省政府及有关部门对这家公司的定位与实际能力不符,省政府的定位是服务和销售大型煤矿成套装备及配套产品,但公司的法人治理结构根本不适应。二是表面上的需求不等于可以 “吃到”。当时山西省煤矿一年需求几十亿元的煤矿机电设备。有位省领导讲:“你们吃不了一半,吃上1个亿也能养活了你们煤机公司。”但煤矿不可能将业务无缘无故给这个公司,而且省煤机公司的人员也没有这种竞争力,该公司的年销售额不到50万元。为此,赵加积另劈新路创意策划了 《全国名优特轴承展销》。

  草船借箭。建设山西较大的轴承市场,靠名、新、特、优轴承展销及优质服务打开市场销路。于是立即成立了山西名优特轴承展销厅,形成全省第一家轴承展销市场,设立了50多个展台。太原南宫广场的一幢大楼从上到下悬挂着:“省煤机公司举办全国名优新特轴承展销——青年东街2号”等条幅。

1991年9月,《山西日报》第四版出现了整版广告:梯子的两条腿为人脚,顺梯子写着几个大字:“煤矿发展的最好阶梯——山西省煤机公司轴承展销厅”。从1991年9月15日到1993年年底,《山西日报》第二版、第四版刊发了20多次1/8版的广告:“全国名优新特轴承展销会”,广告刊登引来哈尔滨、瓦房店、洛阳三大轴承厂等全国25家厂商参展。

没用一分流动资金,建成了山西轴承大市场,“哈、瓦、洛”等50多家企业参展,一个创意借来800多万元。太钢、太重、西山矿务局、大同矿务局及山西的各个矿务局等100多家企业均派人参展,并长期购货,形成山西煤矿轴承全省最大的市场,省煤机公司当年就扭亏为盈,后来成为省机电厅的盈利大户。这一创意策划被销售人士赞扬为:“一个创意策划‘借’来800多万元”。“一个方案帮一家公司扭亏为盈”。


  风味和文化是冠云品牌的魂和帆;广告和形象是冠云品牌的灯和桨;产权和机制是冠云品牌的船和舵。

2000年10月9日,赵加积在《山西日报》发表了一篇题为“从雷履泰说‘冠云’起航”的文章。平遥牛肉集团董事长雷秉义读后,感触很深。为此他特别委托《山西日报》晋中记者穆哲民邀请赵加积参加打假英雄王海在该公司的现场“挑剔”,但当时赵加积正好在北京开会。之后赵加积专程去平遥牛肉集团,研究冠云品牌的文化价值。

2001年初春,赵加积一行来到平遥牛肉集团,当时平遥冠云品牌已取得较好的经营业绩,但雷秉义董事长仍不满足,他曾在湖南一家企业开会,人家的品牌原来不如冠云,但几年功夫销售额已达到5个亿,而冠云当时才几千万元。赵加积问他什么原因,雷秉义说:“一是国企大锅饭体制影响还存在;二是怕风险;三是平遥有假冒伪劣产品,败坏品牌,影响销量。”雷秉义又反问赵加积:“为什么介休出了大企业家,而平遥出不了?”在该公司及平遥调研后,赵加积对平遥牛肉的历史和现状及前景做了分析研究。他认为:平遥牛肉特别是冠云品牌是“中华老字号”,具有深厚的文化底蕴,随着平遥古城进入世界文化遗产出现旅游热后,冠云面临着一个快速发展的机遇期。赵加积表示愿意为冠云品牌创意策划方案。雷秉义董事长欣然同意。一个多月后,赵加积又对太原的“三餐源”做了分析研究,创意出《山西塑造品牌究竟缺啥?》。

  《山西创名牌宣言》及《致省政府的一封信》,署名雷秉义等几位企业家。不久,几家报社收到一位读者的推荐信及这份宣言,建议发表。

  媒体发表《宣言》后,针对《宣言》中山西“缺名牌主要是缺品牌理念”指出质疑。为此,几家报纸发表评论员文章,围绕“山西塑造品牌究竟缺啥?”展开专题讨论,由“冠云”品牌冠名,历时两月。山西及全国的几家媒体展开“山西塑造品牌究竟缺啥”讨论……有的说“缺人才”,有的说“缺机制”等等,有的列举山西品牌消失事例等。

1-2个月后,山西及全国几大媒体刊登了几篇冠云品牌文化含量的故事等。将已撰写好的“冠云惊险一跳”以及“揭开冠云之谜”、“从冠云看山西品牌究竟缺啥”等5篇文章先后在山西及全国各大媒体刊发。

策划围绕慈禧太后品尝平遥牛肉、历史上“兴盛雷”的独特工艺以及冠云深厚积淀的历史文化;围绕平遥牛肉集团民营化体制改革等问题,先后在《经理日报》、《深圳财经早报》、《中国企业报》、《中国商报》、《中国工业报》、《山西日报》、《山西经济日报》、《山西市场导报》等几十家媒体分两轮刊登专题文章和体制改革报道,运用整版、半版等篇幅,集中火力发表了20多篇宣传冠云品牌文化价值的文章。如“冠云为何惊险一跳”“三餐源为何一落千丈”的对比报道,“跳落之间说明了什么”等文章又在10多家媒体刊登。

  两轮有血有肉的新闻、讨论及故事的报道,在全国几十家媒体刊发后,冠云平遥牛肉的文化价值以及美誉度迅速在全国提升,销售猛增。

方案实施后消费者认识到:风味和文化是冠云品牌的魂和帆;广告和形象是冠云品牌的灯和桨;产权和机制是冠云品牌的船和舵。先后出现了“游平遥古城尝平遥牛肉”的广告,在晋中地区还传出“没有冠云不算请客”的习俗。2002年冠云品牌从“山西名牌产品”晋升为 “山西标志性名牌产品”,2006年又被认定为中国驰名商标。

汾酒2007年在央视投入6600万元打广告塑品牌,该广告“单打一”没打“组合拳”,一位公司副书记提出了当时的缺陷,“单打一”难题该如何补救?

2007年1-4月,汾酒在央视投入6600万做广告塑品牌,但一位副书记对赵加积说:“可惜没有打出‘组合拳’,你们能不能弥补一下……”

赵加积一行深入研究这个“单打一”广告后,创意出一个方案。把杏花村的第一笔巨额广告同山西抠门广告现象等链接,创意连动。

一次小型研讨会上,主题辩论“6600万广告该不该打?策划家哪里去了?”企业家及记者们唇枪舌战,公说公有理,婆说婆有理。

2007年7月8日,《中国工业报》在三版头条,以“汾酒该不该6600打广告塑品牌?”为标题刊发报道和评论,评论标题为:“破广告娘子关意识”。报道说“汾酒在央视做广告,是山西的首次大手笔,它冲破了‘广告娘子关意识’,非常值得赞扬。”但也有一位副总说:“一次6600万,我们连60万元也舍不得!”另一位老总说:“成也广告,败也广告,山东‘两孔’打广告打死了,秦池也没留下活命,汾酒6600万是白烧钱!”

文中还说:“茅台、五粮液和泸州老窖等,每年的广告额都在6个多亿~10个多亿,杏花村6600万元与之相比绝对是小弟弟;而且五粮液每年仅慈善捐赠活动就高达几千万元;同时,像五粮液、茅台早在几年前就在央视第二套每年花上几亿元资金做酒文化品牌展播,而杏花村今年才开始在山西电视台做酒文化展播”。

文章配发的评论,立足汾酒广告谈到了山西广告“抠门现象”:“一是认为‘卖不出去的产品才做广告’。二是‘抠门九毛九’。三是认为‘广告可有可无’。四是认为‘好产品就是好广告’。五是认为‘没有广告行,没有好设备不行’”。

该报道和评论被《中国商报》、《厂长经理日报》、《网络报》、《山西日报》和《品牌》杂志等全国几十家纸媒及百余家网络刊发和转载。

不久,山西卓里集团董事长秦建业等五名董事长联名在媒体刊发一封信:“山西策划家哪里去了?”质问:“山西投入广告少,是因为广告效应如同‘白烧钱’,根本问题是缺少创意策划家,有真才实学的策划家找不到,而找上门的策划家都是想白要钱”。这封信在多家媒体刊发,引发山西醋业和食品业企业家的强烈呼应。卓里集团时任董事长秦建业曾想花100万元悬赏寻找高明策划家。事后,创意策划界人士沈建勋和郭守祥联名致信媒体:“山西创意策划到底缺什么?”文中提出,“缺‘刘备’还是缺‘诸葛亮’?”企业家说,我们找不到‘诸葛亮’。策划家说,山西企业家做广告“‘九毛九’,又不会‘三顾茅庐’。随后几十家媒体纷纷刊发“缺‘刘备’不是缺‘诸葛亮’?”等文章,展开争论。几轮宣传报道不仅反复报道了汾酒的6600万广告,而且引申了山西的广告意识,没花广告费反而扩大了汾酒的广告效益。山西一家媒体副总编说,赵加积用创意为汾酒补了课,打了一剂组合拳。

平遥古城是中国汉民族城市在明清时期的杰出范例,保存了其所有特征,在中国历史的发展中为人类展示了一幅非同寻常的完整画卷,但如何进入世人的视野呢?

叭叭!打开《人民日报》1998年第10期的《大地》副刊:“平遥古城以中国第一城名称进入《世遗目录》”。消息引发平遥县委干部的反响:“咱平遥古城上了人民日报啦!”

1998年2月底,时任中国机电日报副总编赵加积接到省委办公厅电话和平遥的邀请,邀请他创意策划平遥古城进入“世遗”。时任省建设厅副厅长曹昌智作为申遗组长和平遥一位副县长等详实介绍了在意大利那不勒斯“申遗”的前后情况。

赵加积经过一个月的调研,创意策划了《平遥古城“闯三关”》:一、世遗专家组两进两出两否决。二、平遥是汉民族明清时期的画卷。三、意大利那不勒斯王宫里的掌声。

一过“价值鉴定关”。“1997年前后,日本专家田中淡等专家考察平遥古城,发现这里又脏又乱,专家一致否决申遗方案,第二次来又否决了。为此平遥县委、县政府立即采取强硬措施。一位副县长坐着推土机指挥全县展开整治。30米宽的中都路开通了;平遥绦纶厂、化工厂等搬迁了;明清一条街古董市场恢复了,出现了‘旧要旧到底,新要新到家’的面貌”。“平遥古城东城城顶,大红灯笼高高悬挂,古城旗帜随风飘扬,古代兵器林立,全国及世界文化名城现场会在平遥东城墙顶召开。英国、日本和法国等19个国家的专家前来参会。中外来宾160多人俯望平遥古城全貌,感叹不已。联合国居住专家考察组组长杰尼尔杰说:‘平遥古建筑是世界的中心’”。另一个专家则说“平遥古城是文化典范”。

为此,赵加积伏案一周、6次修改,撰写了一篇名叫“平遥古城中国明清画卷”新闻通讯。这篇通讯,被《发展导报》、《中国文化报》、《工人日报》、《北京经济报》等几十家媒体刊发或转载。很快,在全国掀起“平遥古城热议”。

二过“保护考核关”。“平遥古城,一座周长6163米,墙高6到10米、宽3米到5米,由特大砖块砌成的龟形古城尽收眼底。这座古城始建于公元前827年--前782年的周宣王时期,至今2700年,重修于距今620多年的明洪武三年。向城墙顶望去,72座敌楼、3000个垛口象征‘孔子有三千弟子、七十二贤人’。城门顶上有 歇山顶楼、四个墙角上筑有四个角楼、东南墙角上的两座魁星楼坐落在城墙顶上。整个古城构思巧妙,布局严谨,宏伟壮观”。

这篇通讯被多家媒体改编标题后,被《人民日报》“大地”、《工人日报》、《法治日报》、《中国旅游报》等几十家媒体刊发或转载。其中《人民日报》的“大地”以较大篇幅、《羊城晚报》以整版,《中国文化报》及《发展导报》等以“平遥古城进入‘世遗’的幕后新闻”为标题在头版头条刊发。这篇通讯在全国引发了“平遥参观和旅游热”。

赵加积告诉记者,这篇新闻通讯,从日本专家田中淡两次反对到为古城题词“平遥古城甲天下”,写得起伏跌宕,生动感人,吸引了注意力。但他没有给《人民日报》“大地”副刊投稿而被意外用长篇刊发;也没想到《羊城晚报》“新闻周刊”整版刊发,还获得“好新闻奖”;更没想到,事后中共平遥县县委经集体研究奖励了他2000元的创意策划费。

三过“大会通过关”。一架银燕从北京机场呼啸而起,冲入蔚蓝的天空,向欧洲方向飞行。机舱里坐着参加第21届世界遗产委员会大会的中国代表团,他们的任务是申报平遥古城、丽江古城和苏州园林进入《世界遗产目录》。

飞机在那不勒斯徐徐降落,一座文艺复兴时期的古城出现在他们的眼前。但迷人的风景却吸引不住中国代表团,他们一下飞机便投入了工作。

一间小会议室里,世界遗产中心主任冯·德洛斯特在认真听取了中国代表团的介绍情况以后,对平遥古城和丽江古城的申报材料做了些修改。对平遥采用了“古老城市”的表述,而对云南丽江则采用了“老镇”来表示。报告人亨利·克莱尔还根据日本专家田中淡的介绍和曹昌智的说明,突出了平遥古城,符合《世界遗产公约》2、3、4条(规定符合一条就可进入)。

1997年12月2日18点多,在意大利那不勒斯市一家王宫,参加第21届“世遗”会议的代表,先聆听了两家申遗报告,被一致否决。接着主持人请亨利·克莱尔报告中国的三个申请项目。“平遥古城是中国汉民族城市在明清时期的杰出范例,平遥古城保存了其所有特征,而且在中国历史的发展中为人类展开了一幅非同寻常的文化、社会及宗教发展的完整画卷……”。大会一致通过了平遥古城。消息传到山西,时任省委书记胡富国乐了,时任省长孙文盛笑了。

这一新闻被《中国机电日报》“星期天”、《经济日报》、《中国旅游报》等几百家媒体大篇幅刊发或转载,在全国引发“寻找平遥古城热”。

         

当时如果山西XX公司如敢于冒风险采纳这个方案,当中国足球队踢入第一个球时出资捐赠,一定有利于提升山西XX的品牌价值。但山西XX公司拒绝了……

2001年8月8日山西XX公司要举行第16万台产品下线仪式。2001年8月25日中国足球队在沈阳五里河体育场首战阿联酋队,中国队的第一球,可能决定中国能否进军世界杯,这将吸引着全国约3亿多眼球的注意力。

  赵加积应邀,创意策划了《山西XX一脚‘踢入世界杯’》方案,把XX公司第16万台产品下线与亚洲十强出线赛的中国队第一个球链接。

  第16万台产品披红戴花下线、第二次引进日本技术揭牌——山西XX公司第16万台产品下线仪式在举行。10时30分左右,XX公司董事长讲话:“我们今天举行大会庆贺我公司第16万台产品下线,同时,我倡议为踢入中国第一球的队员捐款,把下线的第16万台产品放入成列室,让后人永远铭记山西XX公司创业这一刻。把约5万元捐给中国足球队进球第一人。这是山西XX公司3000人的心愿!也是对中国足球冲出世界的祈祷!到中国足球入世那天,我们为中国欢呼!我们为中国足球队献上哈达和美酒。”

2001年8月8日下午,山西XX公司喜气洋洋、人声鼎沸。一个“捧心期盼”的捐款箱放在公司办公楼前。全厂职工穿着整齐、漂亮的厂服,排着长龙一个个走向捐款箱。先登记名字,后写下对中国队的祝福、祈祷词条,而后捐款。捐款人包括董事长、总经理、记者等等。

2001年8月9日至12日,媒体在头版重要位置刊发消息:“山西XX公司一球‘踢烫’中国人的心”的捐款消息,同时发表捐款倡议书。倡议及消息在全国各大媒体刊登(预计30家媒体刊登和转载)。

8月27日晚,山西XX公司派3名代表,有大批记者跟随携带5万元人民币和第16万台变速箱模型前往沈阳。若有进球,在新闻发布会上颁奖,请进球队员签字,各大媒体第二次报道。若没有进球,在国内赛场再次跟随,捐给随后进球的队员。

  回报社会。当中国足球队进入世界杯时,媒体上会出现《山西XX世界杯》式的新闻报道,同时几十家媒体发表XX公司董事长专访,谈山西XX公司为什么要捐赠中国足球,捐赠一定会提升山西XX企业的品牌形象。

  但这个方案,因山西XX 公司“怕冲淡会议”的担忧而失败。但中国足球队冲击世界杯获得成功,当晚在沈阳五里河的首场足球赛,中国队以1:0战胜对手,并连续多场获胜,这次冲进了世界杯,圆了中国人41年的梦。

责任编辑:温天亮

 

 

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